Иногда пишу о том, как ту или иную технику/упражнение, будь то коучиноговая, фасилитационная, можно применить в работе психолога.
Вот несколько статей:
Сила первых и неторопливых шагов к достижению целей
Упражнение "Прогулка к мастерству"
Навыки фасилитации в работе психолога
Уверена, что многие слышали про маркетинговую модель AIDA или как минимум слышали про людей, которые знакомы с этой моделью, потому, как принцип любой рекламной кампании базируется на ней)))
Ее суть - это последовательные действия, через которые «проводят» потребителя от знакомства с продуктом до завершения сделки.
Представьте (даже и представлять не придётся) вы специалист, который продаёт свои услуги.
Что необходимо сделать в первую очередь?
Конечно. Привлечь внимание.
Как?
Вы создаёте сайты, регистрируетесь на сайтах, создаёте сообщества в сети, где рассказываете о себе и пр.…
Отлично! Рассказали, а дальше, что?
Понимаю, важно продать и заработать. Соглашусь альтруисты есть, но немного. Но вы не единственный предлагатель данной услуги и тогда… Спасибо Н. Чернышевскому за вопрос «Что делать?»
Вашего потенциального клиента нужно завлечь уникальностью вашего предложения…И это совсем не про деньги… Мы же понимаем, что для кого – то 1000 рублей сумма не подъёмная, хотя стоимость маникюра минимум в 2 раза дороже, а для кого – то и 20 000 сумма пустяковая. Важно продумать стратегию и тактику создания интереса к вам. Как специалисту. На этом этапе важно сказать не кто – то, что ты можешь решить, чтобы именно Я- потребитель твоей услуги был счастлив.
У меня, как у потенциального покупателя «глазки загорелись», дыхание сбивается., потому как чувствую, что счастье близко…
Нам специалистам важно помнить, что есть люди «стремление», а есть «избегание» …
Помните, как в рекламе:
«Покупая пасту…, вы приобретаете белоснежную улыбку» и это для тех, кто стремиться К, а не ОТ…
А, как же будет звучать реклама для «перестраховщиков»
«Бактерии оккупировали полость вашего рта? Есть решение - паста…»
Сработали на одних и других, а дальше?
Нужно «пасту», чтобы купили – здесь важно подтолкнуть клиента.
«Формула AIDA (attention — interest — desire — action, то есть внимание — интерес — желание — действие) предложена американским рекламистом Элмером Левисом в 1896 году. «
Принцип работы модели основан на человеческой психологии и помогает управлять эмоциями клиента и вызывать у него потребность в продукте:
A (attention) — внимание. Нужно добиться, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание именно на продукт, который представляет производитель. Для этого используют яркие и запоминающиеся образы, интересные факты или статистику.
I (interest) — интерес. Необходимо заинтересовать потребителя уникальным предложением.
D (desire) — желание. Нужно сформировать желание обладания продуктом.
A (action) — действие. Необходимо подтолкнуть к желаемому действию, а точнее, к совершению покупки.
Как модель AIDA может быть применима к статье, которую пишет специалист?
Посмотрите, на статью не как на инструмент привлечения внимания к себе, как специалисту.
Что может привлечь внимание к статье, кроме ФИ/ФИО автора?
Где, в какой момент создаётся интерес?
Как и за счёт чего создаётся желание?
И какого действия автор хочет достичь после того, как читатели познакомятся с публикацией?
Совсем не хочется навязывать свои рекомендации, при этом обязательно предложу чек лист, после ваших предложений и комментариев.