Книга, которую точно должен прочитать каждый! Формально книга Петра Молчанова “Человек продающий и покупающий” про маркетинг и продажи, но на самом деле это глубокое погружение в человеческую психологию.
Я в большом впечатлении от прочтения: я взглянула на людей совсем по-другому. Раньше мне казалось, что человек – венец природы, что-то невероятно разумное и гениальное. Теперь я понимаю, что не так уж мы и далеко ушли от своих корней.
Для меня она открыла такой пласт эффектов, влияющих на наши решения. Даже когда мы думаем, что действуем рационально и сами принимаем решения. Я точно буду перечитывать.
Что я выделила для себя:
☑️ Один из самых важных моментов – осознание, откуда берется стремление к справедливости. Раньше я просто зацикливалась на фразе “Это не честно!”. Меня расстраивало, когда, как мне казалось, удача обходила меня стороной.
Молчанов объясняет, что вера в справедливость – это, по сути, эволюционный механизм. Наш мозг склонен верить, что мир устроен так, что хорошее вознаграждается, а плохое – наказывается. Это помогает нам прогнозировать и чувствовать себя в безопасности. Но реальность часто далека от наших ожиданий.
Теперь, когда я понимаю это, мне стало легче справляться с разочарованиями. Я больше не трачу энергию на переживания “несправедливости”.
☑️ Иллюзия контроля.
Оказывается, нам отчаянно нужно ощущение, что всё под контролем! И когда этого контроля нет, мы начинаем его… воображать. Верим, что управляем ситуацией, даже если на самом деле от нас вообще ничего не зависит.
🚩Именно из этого пошлое мое вечное напряжение, у меня даже сформировалось убеждение «мне страшно не контролировать».
В садике я была нормальным, шумным и подвижным ребенком, за что меня часто после собраний. А перед ними родители специально нагнетали обстановку, запугивали или шутили про розги. Ну, то есть я уже заранее чувствовала себя виноватой и напряженной.
Думаю, отсюда и выросла выученная беспомощность: очень сложно жить в мире, где от тебя ничего не зависит, где тебя постоянно припугивают. Поэтому и стараешься контролировать хотя бы что-то. В моем случае - себя.
📍Представьте эксперимент с комнатой: мы спокойно сидим в тесном помещении, зная, что в любой момент можем выйти. Но если нас запрут там на неопределенный срок, начинается паника! Уверенность в том, что у нас есть хоть какой-то контроль, меняет всё.