Почему нет клиентов и денег, хотя я хороший специалист?
Почему страшно брать деньги за консультацию?
Почему клиенты не приходят или выбирают тех, кто слабее, но дороже?
С этими вопросами ко мне приходят психологи, коучи и помогающие практики.
И почти всегда причина оказывается глубже, чем маркетинг или упаковка.
Дело в состоянии.
Вы можете делать «всё правильно»:
вести блог, писать полезные посты, учиться, повышать квалификацию.
Но внутри при этом может звучать совсем другое:
«А вдруг я недостаточно хороша?»
«А вдруг не купят?»
«Нужно быть мягче… удобнее… правильнее…»
Это не просто неуверенность.
Это состояние, которое формируется, когда человек долго находится в давлении, обесценивании или небезопасной среде.
Я называю его «эффект побитой собаки».
Психика в таких условиях учится выживать.
Не проявляться — а подстраиваться.
Не выбирать — а угадывать.
И тогда в работе это проявляется очень конкретно:
— сложно назвать цену спокойно и уверенно
— есть страх отказа и оценки
— хочется «доказать», а не предложить
— много старания быть удобной и понятной
При этом вы можете быть действительно сильным специалистом.
Но клиент это не покупает.
Потому что клиент считывает не только слова.
Он считывает состояние.
И если внутри много тревоги и неустойчивости, это воспринимается как сигнал:
«здесь нет опоры».
А человек идет в терапию именно за этим — за возможностью опереться.
Поэтому возникает парадокс:
менее опытный специалист, но с внутренней устойчивостью, привлекает больше клиентов и зарабатывает больше.
Не потому что он лучше.
А потому что он в контакте с собой.
Важно понять:
с вами не «что-то не так».
Скорее всего, вы долго были в опыте, где приходилось сжиматься, терпеть, подстраиваться, быть «удобной».
И сейчас эта стратегия просто продолжает работать — уже в деньгах, в клиентах, в проявленности.
Хорошая новость в том, что это меняется.
Не через еще одну стратегию продаж.
А через возвращение к себе.
Когда вы начинаете замечать:
— где вы соглашаетесь против себя
— где уменьшаете свою ценность
— где выбираете одобрение вместо себя
постепенно меняется не только ваше внутреннее состояние.
Меняется то, как вас считывают другие.
В подходе Франца Рупперта это называется восстановлением контакта со своей идентичностью — со своим здоровым «Я».
С тем местом, где есть:
ваши желания, ваши границы, ваше «можно», ваше «я выбираю».
Когда человек теряет эту связь, он начинает жить из выживания.
И тогда деньги становятся чем-то тревожным:
их сложно просить, сложно удерживать, сложно на них опираться.
Но когда возвращается идентичность — возвращается и право на обмен.
На деньги.
На ценность.
На выбор.
И в этот момент происходит тот самый сдвиг:
вам больше не нужно уговаривать, доказывать, заслуживать.
Вы начинаете занимать своё место.
А люди всегда чувствуют, где есть человек, который стоит в себе.
И именно на это приходят деньги и возможности.
В апреле у меня есть 3 места на глубинную работу с идентичностью. За несколько встреч мы находим корень и возвращаем вам внутреннюю опору, из которой приходят и клиенты, и деньги.