Как стать успешным играпрактиком: 5 секретов Бориса Сазонова для премиального сегмента
«Не ищите массовый рынок. Ищите тех, кто готов платить за качество. И всё изменится»
1. Фокус на премиальном сегменте - не выбор, а выживание
Я сам начинал с массового рынка, но быстро понял: «Обычные люди не привыкли платить за качество». Он переключился на клиентов с доходом от 300 тыс. рублей в месяц: предпринимателей, чиновников, руководителей крупных компаний.
Совет для начинающих: Найдите 5–10 клиентов, готовых заплатить за уникальный опыт. Не пытайтесь охватить всех — это убьёт вашу рентабельность.
«Если вы думаете, что массовый рынок лучше, вы ошибаетесь. Премиальный сегмент дает 5–10 раз больше прибыли на клиента» — Борис Сазонов.
2. Принятие решений: Сомневаться до решения, действовать после
Одна из главных ошибок новичков — переоценка сомнений.
«Сомневаться надо до принятия решения, но после — действовать без колебаний. Потраченное время на анализ не оправдано, если решение уже принято».
Как применить это?
- Создайте «точку невозврата»: например, закрытый созвон в четверг/пятницу или подписку на еженедельные игры.
- Не ждите «идеального момента». Запустите тестовую версию игры за 9 дней (как я когда-то свою первую т-игру «Поле жизни»), даже если она позже будет уничтожена.
Пример из практики:
Ольга из Бирска, психолог, заработала 200 тыс. рублей за февраль, продавая проведение игр Студии «Кураж продаж». Её секрет? Она не сомневалась: «Если клиенты спрашивают — значит, готовы платить».
3. Игры это не развлечение, а бизнес-инструмент
Я перестал называть свои продукты просто «играми». Теперь это реальные решения для клиентов:
- «ВЫБОР» - тренажер, где клиенты учатся принимать стратегические решения в условиях неопределённости.
- «Куражная неделя» - формат, где психологи и бизнес-эксперты решают кейсы в реальном времени.
Почему это работает?
- Клиенты видят конкретную пользу, а не просто «игру».
- Результаты измеримы: например, снижение конфликтов на 40% после участия в игре или повышение продаж на 15%.
«Психологи — не декорация, а основа. Без их экспертизы ваша игра станет пустым развлечением» — Борис Сазонов.
4. Соберите команду единомышленников - ваша вторая сила
«Единомышленник дал мне ту уверенность, которой раньше не было».
Как найти своих «единомышленников»?
- Ищите психологов, коучей или бизнес-тренеров, которые уже работают с премиальным сегментом.
- Делитесь их успехами: например, «Андрей из Болгарии, начинающий игропрактик, заработал 99 000 рублей всего за неделю». Это привлечёт новых партнеров.
Пример:
Когда я запустил проект «Куражная неделя», то пригласил психологов, которые уже имели клиентов в премиальном сегменте. Это позволило быстро набрать аудиторию без рекламных расходов.
5. Премиальный сегмент - это не только деньги
«Клиенты в премиальном сегменте не ищут дешёвые игры — они ищут уверенность».
Как создать эту уверенность?
- Используйте тестовые кейсы: например, «Как удержать клиента при смене рынка?»
- Делитесь кейсами успешных клиентов (как Ольга и Андрей)
- Не перегружайте продукт. Простота и чёткость важнее сложных механик.
«Если клиенту кажется, что он получает уникальное решение, он готов заплатить 10 раз больше» — Борис Сазонов.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Q: Как начать игропрактику без вложений?
A: Начните с закрытых мероприятий для 5–10 клиентов. Это даст вам обратную связь и позволит улучшить продукт.
Q: Как найти клиентов в премиальном сегменте?
A: Ищите через деловые чаты, бизнес-сообщества или партнерство с психологами. Борис использует чаты в «Максе» и Телеграмм для привлечения клиентов.
Q: Почему массовый рынок не работает для игропрактиков?
A: Люди не готовы платить за качество. В премиальном сегменте клиенты оценивают не игру, а результат: снижение стресса, рост продаж, улучшение лидерских навыков.
Больше пользы и разбор ваших вопросов в онлайн-клубе «Посиделки с Борисом Сазоновым. Со смыслом про деньги» для психологов и помогающих практиков.
Добавляйтесь и учитесь каждый день https://max.ru/join/_rM7UVGFuA-8nCkxwSOGA4uReEcooj4tef_WztbPXnQ
Связь со мной - в личные сообщения