Делаю всё, что могу, а доходы не растут: что блокирует деньги на уровне бессознательного?
Часто бывает, что человек ставит цели, четко знает, что ему нужно делать для их достижения. Порой всё расписано по пунктикам. Ходит к коучу, работает с наставником. Но как только приближается к цели, что-то обязательно происходит, а иногда он просто прокрастинирует (откладывает на потом).
Успешные специалисты, предприниматели, руководители — все они сталкиваются с невидимым барьером, который в психоанализе называется «бессознательным сопротивлением».
Сегодня хочу немного приоткрыть тему увеличения доходов или как пробить «стеклянный потолок».
Логика и опыт подсказывают: повысь цены, поговори с руководителем о повышении зарплаты, найди новых клиентов, освой дополнительные навыки. У кого что, но ответы на вопрос «как повысить доход», чаще всего, мы находим. И даже какую-то часть пути проходим. Но психика работает по другим законам. Пока внутренние конфликты не осознаны, они будут саботировать любые внешние усилия. Человек будет неосознанно избегать того, что может привести его к повышению дохода. Хотя внешне может показаться, что он ООООчень сильно старается, но видимо не везет.
Откуда же растут ноги?
Бессознательное работает как внутренний саботажник. И зачем-то вам жизненно необходимо не выходить за пределы определенного уровня дохода. Применительно к деньгам это означает: низкий доход, либо «потолок», который вы не можете преодолеть может бессознательно защищать вас от чего-то более страшного, чем бедность.
Из практики: молодой человек программист три года не может поднять ставку выше определенной суммы. Каждый раз находит причины снизить цену или согласиться на меньшее. В процессе работы выясняется: «Если буду много зарабатывать, стану как отец — жадным и черствым». Бессознательное выбирает бедность, чтобы сохранить «хорошесть».
И это лишь одна из миллиона возможных причин, каждый случай уникален. У каждого человека своя история, свой «тормоз». Задача ПА (психоаналитического) коуча найти причину этой сложности.
Я напишу пять лишь причин «стеклянного потолка», но у каждого они будут свои, возможно что-то из этого вам откликнется:
1. Вина выжившего
Симптом: как только доходы приближаются к определенной сумме, человек находит способы их потратить, потерять или отдать.
Бессознательная логика: «Если я буду жить лучше родителей/друзей/коллег, это предательство. Я не имею права на большее, чем они».
Разбор на примере : Успешная предпринимательница каждый раз, когда бизнес начинал приносить серьезную прибыль, принимала решения, которые «случайно» обнуляли доходы. Оказалось, ее мать всю жизнь жаловалась на безденежье, и клиентка бессознательно не позволяла себе жить лучше матери.
2. Страх потери контроля
Симптом: Человек боится делегировать, масштабировать бизнес, выходить на новый уровень.
Бессознательная логика: «Большие деньги = большая ответственность = потеря контроля над жизнью=невозможность иметь семью».
Разбор на примере: Консультант отказывался от крупных проектов, объясняя это «нехваткой времени». В процессе анализа выяснилось: в детстве отец получил повышение, стал много работать и «исчез» из семьи. Клиент бессознательно боялся повторить этот сценарий.
3. Конфликт с внутренним критиком
Симптом: Постоянное занижение своих заслуг, неумение презентовать себя, страх «переоценить» свои услуги.
Бессознательная логика: «Я не достоин больших денег. Если запрошу дорого, все поймут, что я обманщик».
Разбор на примере: Талантливый дизайнер работал за копейки, хотя его портфолио было на уровне топовых агентств. Корни проблемы — в детских посланиях: «Не выпендривайся», «Знай свое место». Внутренний критик блокировал любые попытки оценить себя по достоинству. Ну и, конечно, внутренний критик – это конкретный человек, значимый взрослый в жизни клиента.
4. Страх зависти и агрессии
Симптом: Человек скрывает свои доходы, боится показать успех, избегает разговоров о деньгах.
Бессознательная логика: «Если узнают, сколько я зарабатываю, меня возненавидят/накажут/отвергнут».
Разбор на примере: Владелец IT-компании искусственно ограничивал рост бизнеса, боясь «слишком выделиться». В детстве его дразнили за хорошие оценки, называли «выскочкой». Бессознательное защищало его от повторения болезненного опыта отвержения.
5. Эдипальная вина (что-то на психоаналитическом))), но максимально простыми словами.
Симптом: особенно характерен для мужчин — невозможность превзойти отца в доходах, статусе, успехе.
Бессознательная логика: «Если стану успешнее отца, это будет неуважением к нему».
Разбор на примере: Предприниматель несколько раз доводил бизнес до серьезных оборотов, но каждый раз «случайно» все разрушал. Работа показала: его отец всю жизнь был неудачником, и клиент бессознательно не позволял себе стать успешнее родителя.
Или еще один пример: молодой человек работал в найме в крупной корпорации. Огромный опыт и знания продвигали его вверх по карьерной лестнице. Оставалось совсем немного, чтобы занять пост президента компании, но он неосознанно избегал любых разговоров на эту тему с вышестоящим руководством. В процессе работы выяснилось, что его отец много говорил о том, как он хотел получить эту должность, но у него так и не получилось.
Почему техники не работают, а точнее работают, но ненадолго.
Большинство бизнес-тренингов предлагают внешние решения: «Повысьте цены на 20%», «Найдите 10 новых клиентов», «Освойте воронки продаж». Но если проблема в бессознательном конфликте, любая техника будет саботироваться изнутри.
Человек может выучить скрипты продаж, но в решающий момент «забудет» их применить. Может запланировать повышение цен, но найдет «объективные» причины этого не делать.
Французский психоаналитик Жак Лакан говорил: «Бессознательное структурировано как язык». Это означает, что наши симптомы — это послания, которые нужно расшифровать, а не подавить.
Как работает психоаналитический подход
В отличие от коучинга, психоанализ работает не с целями и планами, а с бессознательными конфликтами. Мы исследуем:
- Какие детские послания о деньгах живут в бессознательном
- Какие семейные сценарии повторяются в профессиональной жизни
- Какую «выгоду» получает психика от ограничения доходов
- Как страхи и фантазии влияют на финансовые решения
Цель не в том, чтобы «заставить» себя зарабатывать больше, а в том, чтобы убрать внутренние препятствия. Когда бессознательные конфликты проработаны, рост доходов происходит естественно.
Я напишу несколько признаков того, что проблема в бессознательном. Хотя, если проблема действительно есть, и что-то вас беспокоит, то часть ее точно находится именно там.
- Вы знаете, что нужно делать, но «руки не доходят»
- Успех вызывает тревогу вместо радости
- Вы саботируете собственные достижения
- Повторяются одни и те же финансовые паттерны
- Страх повышения цен иррационально силен
- Чувство вины за желание зарабатывать
«Стеклянный потолок» доходов — это не внешнее ограничение, а внутренний конфликт. Пока бессознательные блоки не осознаны и не проработаны, любые техники будут давать временный эффект.
Психоаналитическая работа помогает не просто увеличить доходы, а изменить отношения с деньгами на глубинном уровне. Когда внутренние препятствия убраны, рост становится не борьбой с собой, а естественным процессом.
Ваше бессознательное не враг, а союзник. Нужно только научиться понимать его язык.
Все персонажи вымышлены, любые сходства с реальными людьми случайны.
Я разбираю подобные механизмы в своём Telegram-канале простым языком.
Если вы узнали себя — вам туда.👇🏻https://t.me/BisPsyWay