Вопрос продвижения психологических услуг часто обсуждается в терминах маркетинга: позиционирование, целевая аудитория, упаковка, тексты. Однако на практике заметно, что сложности с продвижением не сводятся к отсутствию инструментов. Даже при их наличии продвижение может вызывать сопротивление, тревогу, ощущение фальши или бессмысленности.
И главные вопросы не "Как мне продвигаться?", "Что я делаю не так?" или "А как предлагают свои услуги другие?", а "Кто продвигается?"
Профидентичность - это не просто ответ на вопрос "с какими запросами" или "в каком подходе я работаю". Речь идёт о внутренне интегрированном представлении о себе как о психологе:
- в качестве кого я существую в терапевтическом процессе и что мной движет (это работа, миссия, призвание?);
- что я делаю с другим человеком (помогаю, спасаю, направляю?);
- на каком основании я это делаю (почему считаю возможным работать с психической реальностью другого человека?);
- чем в себе я работаю (знания, опыт, чувства, собственные опоры?);
- где проходят границы моей ответственности и моей воли (кого я беру в работу и какие обязательства это накладывает?);
- что я могу и чего не могу обещать?
Это представление формируется не только через обучение, но и через личную терапию, прохождение супервизий, опыт работы, а также через встречи со своими ограничениями, неудачами, сомнениями. Оно не является статичным: профидентичность постоянно переосмысливается по мере накопления всего вышеперечисленного опыта.
Когда профидентичность недостаточно осознана или фрагментирована, непонятно что продвигать. Это путь постоянных метаний и сомнений. Любая попытка "заявить о себе" может переживаться как: нарциссическая угроза ("а вдруг я недостаточно хорош, и все это увидят"), фантазия всемогущества ("я должен быть полезен и всем помогать") или предательство этической позиции ("разве настоящий психолог должен себя продвигать?").
Другим важным аспектом является осознавание всей противоречивой гаммы чувств и эмоций, которые могут сопутствовать процессу предъявления себя в мир: от тайной надежды на всеобщее признание до зависти к тем, кому это удается.
С точки зрения психоаналитического подхода, продвижение - это сцена, на которой разыгрываются бессознательные конфликты. Оно неизбежно активирует неосознаваемые фантазии, связанные с признанием, конкуренцией, желанием быть выбранным и страхом быть отвергнутым.
Если профессиональная идентичность не выдерживает этих напряжений, продвижение может:
- саботироваться (откладывание - "я ещё не готов"),
- становиться хаотичным (попытки быть "для всех", нравиться всем),
- чрезмерно жёстким и защитным (формальный, обезличенный язык, за которым не слышно живого человека).
Еще одним заслуживающим внимания моментом является понимание "своего" клиента. Кто выбирает меня в качестве своего психолога и почему? Кто не выбирает? Есть ли совпадение того, с кем я планировал работать, с тем, кто ко мне приходит в реальности? Каким меня видят люди, выбирающие психолога? Что во мне они видят? Показываю ли я себя или идеализированный образ?
В этом смысле проблемы с продвижением часто являются не маркетинговыми, а связанными с тем, как психолог символизирует своё место в профессии.
Супервизия профидентичности отличается от супервизии случаев. В центре внимания здесь не клиент, а сам психолог как носитель профессиональной функции.
В рамках такой супервизии может быть исследовано:
- как специалист говорит о своей работе и о себе;
- какие фантазии стоят за его представлениями о клиентах и "рынке";
- какие идентификации (с учителями, психологической школой, "идеальным психологом", спасателем) поддерживают или, наоборот, сковывают его развитие;
- где проходит граница между профессиональным высказыванием и защитной маской.
Супервизия не даёт готовых формул продвижения. Она создаёт пространство для осознавания тех внутренних конфликтов, которые делают продвижение либо невозможным, либо невыносимым.
Когда профессиональная идентичность становится более интегрированной, продвижение перестаёт быть актом самопродажи. Оно начинает восприниматься как:
- форма символического высказывания о своей практике;
- приглашение, а не обещание;
- обозначение границ, а не демонстрация всемогущества.
Тексты, публичные высказывания, описание услуг становятся более точными и менее тревожными для самого психолога. Исчезает необходимость либо доказывать, либо "прятаться". Появляется возможность выдерживать отклик (в том числе отсутствие отклика) без разрушения профессионального Я.
С психоаналитической точки зрения, продвижение психолога - это не внешний навык, который можно просто "прикрутить" к уже готовому специалисту. Это процесс, напрямую связанный с тем, как психолог переживает своё место в профессии, свою ограниченность в возможностях и свою ценность.
Супервизия профессиональной идентичности может стать пространством, где продвижение перестаёт быть источником стыда или тревоги и превращается в продолжение профессиональной работы, просто на другом, но не менее значимом уровне.
Ко мне на супервизию, в том числе профессиональной идентичности, вы можете записаться через сайт, сообщения в telegram (@SnowWhite12345) или whats app (+7 916 690-50-00)